So-net無料ブログ作成

2m×2mのブースデザイン/賃貸住宅フェア2010 [■ブースデザインについて]

DSC_0879.jpg

DSC_0766.jpg

DSCF3434.JPG

先日「賃貸住宅フェア」にて荒川技研工業さんのブースデザインを行いました。

荒川技研さんのブースは2度目。以前は11月に行われるインテリア系展示会にて行ったことがあります。

で、今回は、賃貸住宅のオーナー様や管理会社さんなどが多く来られる展示会。

荒川技研さんの担当者さんとは付き合いも長いので、今回の「賃貸住宅」フェアでは何のアピールをどういった形で表現するのか、ということを何回か話し合いました。

ブースのサイズは2m×2m×H2.7m。

内容の詳細は当社HPに詳細を書いていますので別途読んでいただくとして、今回は結果的にL字型の構成として、その場所にワンルームの差別化の手法としてハンギングシステムが有効です。という内容で表現しました。

遠くからのキャッチを考慮したブース形状と、近寄った時に思わず寄りたくなるような仕組みづくり。そして自然な形で会話が始まる工夫、など。2m×2mの小さなブースですが、ブースそのものでまず人を引き付けることができるようデザインをしました。(詳細はHPご参照ください

この荒川技研さんのブースはとても小さなブースで他のブースは通常の1小間か2コマ。そんな中にありながら周囲のブースに負けることなく、というよりむしろ多いくらいに人が集まっていました。

そんな中で今回特に感じたこと。

今回だけでなく他の展示会でも同じなのですが、よくブースのデザインはそこそこにして、人海戦術的に多くの営業マン(もしくはバイトさん)を周囲に立たせて、通過する来場者を一人も逃すことなく声をかけていく、という企業を多く見かけます。時にはノベルティーでお客さんに振り向いてもらい、ということもしていいたり。

これは集客と名刺収集、そして客への広報として、一つの方法だとは思いますが、諸刃だと思いますし、あくまでも補助的な方法と思います。

このような方法をとっているところの多くは、ブースのデザインにほとんどコストをかけておらず、立地的にとてもいい場所であるにも関わらず、人を寄せ付けるプランになっていません。これは比較的小さな小間の企業に多く見られます。そして、それを補うために人海戦術でカバーをしているのですが、そこで得た情報の「質」はどのようなものでしょう。

同じ大きさのブースの場合、ブース自体に魅力と引き付ける力をつけて、ブースに足を踏み入れた人と名刺交換をした数、500枚。方や、人海戦術的にノベルティーなどを経て得た名刺の数、700枚。

この場合、どちらの質が展示会出展の効果として高いのか。それはやはり自らの意思でブースに立ち寄ってくださった方の500枚、前者ではないかと思います。

もちろん、シンプルにより多くの人に名前をまず知ってもらう、という戦略のみであれば後者でもよいのでしょうが、それでもまずはブースデザインで何もしなくても人が集まってくる工夫をし、それを補うように、人の手でお客様を誘う、という方法が、質と量のバランスのとれたもっとも効率的な方法ではないか、と思います。

そのような意味で、今回の賃貸フェアでは、そんなとても残念なブースがたくさんありました。

賃貸住宅フェアは私が頻繁に参加しているインテリア系の展示会に比べてはるかに大勢の来場者の方がいらっしゃるののに、なんてもったいない・・・などと思いながら他のブースを見ていました。

それにこんなに多くのオーナーさんや管理会社が来られているのに、建材系のメーカーなどの出展が少ない。これもとても残念な気がします。年に何度か建材系が集まった展示会がありますが、こちらに出展することをもっと検討するメーカーさんがいてもいいのでは、と考えた次第です。

ブースデザインをデザイナーに依頼する、そしてブースのクオリティーを高めることはシンプルにコストがかかることではありますが、それ相応の効果はあると私は思います。もちろん、効果があるかどうかはブースをデザインするデザイナーの力量にも寄りますけど・・(笑)

それにしてもブースをデザインする身としては、デザインしたブースに人が集まってくれるかどうかが、とても気になります。展示会出展の効果を何をもって判断するのは難しいところですし、長期的なものだと思いますが、それ以前にそもそもブースに人が集まってくれないことには効果以前の問題。

なので、ブースをデザインするものは、たとえ2m×2mの小さなブースとは言え、決して軽視はしません。

と言うより、小さいほどブースのデザインは難しいんじゃないかな、と常日頃思ってます。

次回。7月7日からビッグサイトにて開催予定の「ISOT」にて東京アンティーク様のブースのデザインを行います。お時間のある方は是非!


この広告は前回の更新から一定期間経過したブログに表示されています。更新すると自動で解除されます。

×

この広告は1年以上新しい記事の更新がないブログに表示されております。